微博里的那些营销

因为前一段时间的各种忙碌，使得我这篇文章不断跳票，先跟大家道个歉。这一个多月又有了n多新朋友关注，有觉得这段话莫名其妙的可以回复“金光专栏”进行查询。之前6月的时候，我写了一系列店铺的站外推广方式，这篇算是这个系列的其中之一。另外我写的内容比较通俗，属拓展思路，入门的较多，方家可绕行。
大家可能觉得现在还在谈微博营销有点过气，的确微博自去年以来活跃度下降40%多，但伴随着阿里巴巴和微博的联手，微博营销仍然还是不能忽略的一点，这里有两个观点分享给大家：
1.瘦死的骆驼比马大，凭借每天4000多万的活跃人群，微博影响力的江湖位置依然是三甲；
2.活跃度很高的朋友圈主要提供的是朋友的日常生活信息，而微博传达的则是社会新闻，两者完全互补。

微信活跃后，微信推送的新闻和一些媒体订阅号的报道有取代一些读者获取社会新闻渠道的趋势，但是这种传播的速度以及内容的选题远远比不上微博自媒体的时效性和信息层次。基于这个需求，微博应该还会有一轮回春潮。拿这次汕头水灾为例，很多人后知后觉，连媒体跟进都滞缓，就是因为微博活跃度下降的原因，但这反倒会拉回一些用户重新回到微博来。
重新扯回营销话题，我提几个思路供大家参考。微博里的营销可以分成三个层次，从弱到强依次是：投广告、维护精准客户、口碑传播。

三等营销直接投广告，有两种方式比较直接，一个是粉丝通，一个是大号转发。
粉丝通就是我们在看微博时里面常常会出现从未关注的帐号的微博帖子，下面有“推广”两个字，这种广告是根据关键词来展现的，帖子里面加入链接，按点击付费。其实就是类似于“直通车”这样的投放，从目前来看，很多关键词的性价比还是不错的，可以尝试。
大号转发就不用过多解释了，我们之前常看到一些笑话、百科、星座知识之类的所谓微博大号生硬的转发一些促销信息，这就是了，如果内容策划的好，也能引起不错的效果。如下面的例子：

二等营销是把微博当成一个吸引和维护潜在客户的平台，主要以内容取胜。比如很多卖衣服的店家就会常常在微博里面交流穿衣心得、还常常秀新款、促销款等。
经营这样的微博需要花点心思，而且需要你的内容有特色，真的做到吸引人才可以。我认识很多做母婴类的店铺，专门在微博里和母亲交流育儿经验，然后微博的粉丝就会转变为店铺的买家，而买家也会变成微博的粉丝，两相互相促进。

下图是香约的官微，时长和粉丝互动，常发些民国风的东西

一等营销是最厉害的，也是最难的，就是利用微博的传播力量来进行口碑传播，又叫病毒传播。这种传播从论坛出来的时候就开始了，一直各种玩法。因为目的是让网友因为话题性而自发传播，所以是属于最难的，但是也是最有效的。

大家还记得2012年新年的时候，凡客年会请了一大堆自媒体大号还有苍井空，其实这就是一种病毒传播的策划。让苍井空成为传播点，自媒体大号变成传播渠道，使得几千万关注了这些大号的粉丝都能看到并且念叨这事，从而加大凡客的露出机会。

对于这种方式，在微淘和微信和微信里面照样管用，杜蕾斯就是这方面的营销典范。比如他们策划的去年北京暴雨时的发杜蕾斯套套当鞋套，以及今年七夕的“桥震”就是这样的传播。

关于引流的文章先暂时告一段落，在接下来的时间里我想主要跟大家讲讲分销。从为什么做分销，到政策制定、招商、管理、营销、到数据透视。