谁都知道，有了销售，就有了讲价，这讨价还价的事情好像每天，每时，每刻都在发生着，不管是哪种行业，都有买家讨价还价。作为买家，觉得讨价还价是购买过程中理所当然的事情，所谓买货正是嫌货人，没有嫌货哪来的买货？可是作为卖家，每当有顾客讨价还价时，那种烦燥的心情是无法言语的。那到底如何用良好的心态平衡这场讨价还价呢？请看猫姐姐作为买卖两种身份听取的一些人的想法：
【卖家吐槽】
卖家小A说：作为小卖家，我的宝贝已经调到全网最低价了，还要和我讨价还价？你让我怎么做下去啊？
卖家小B说：我的宝贝质量非常好，标价也实在，他们非得贬低我的宝贝，非得要我让步才肯拍，那样我就亏本了，天啊，这淘宝网我怎么开下去啊？
卖家小C说：通常遇到这种买家，我理都不理他们，他们拍下的没付款要我改价的单子，我都取消了，我决不让步。
【买家吐槽】
买家金苹果说：作为女孩子，逛街和逛网店最大的乐趣就是货比三家，有比货就得有讲价，要不然，照着卖家开的价去买，总觉得心理不舒服。
买家玉茄子说：每次逛街或者逛网店最大的乐趣就是砍价啦，我砍价能力很强的，就看对方的定力怎么样罗，能买到便宜的宝贝，总是一件开心的事情。如果对方不让步，我也不让步的。
买家胡萝卜说：大家都在砍价，我不砍价也太奇怪了吧，我有时看到一些东西价格很不统一，想砍砍，看到底值多少钱。
请听猫猫的支招吧：
作为买卖两种身份，是一种固定的对立关系，这种关系因为有了销售，才有了开始，而这销售过程是否让人愉快，那就得看您，作为卖家人的本事了。大家都知道，买家就是我们的上帝，上帝从天而降，我们在心里是得欣喜若狂的。嫌货才是买货人，他们有来和你讨价还价，说明已经看中了您的宝贝，您的宝贝一定有哪方面吸引着他来碰碰运气讨个价。你要抓住这种上帝，而不是让他来了又跑到别人家去了。怎么留住这种上帝，猫猫有自己的妙计：
一：千别不要把您的低价位作为吸引买家的优势。很多卖家以为把宝贝价位调到全网最低，就能吸引买家的眼球。其实不然，买家不这么认为的，这样只能乱了这个市场，最好是保持中等价位，如果有人讲价了，也可以有让他们讲价的余地。
二：作为卖家，让步范围要有自己的底线，又要表现出让对方不好意思再讨价下去。在卖家讲价的过程中，不能把气氛搞得太沉重，偶尔来句俏皮话，让买家觉得你是真心和他交易，也会不好意思砍价下去的。
三：在讲价过程中，分析你产品的优势，以表示你的宝贝是非常有价值的，这样能让买家在讲价的过程中，还听取了你的介绍，让他知难而退。
【问题思考】
这面对讨价还价的买家，亲，你都准备好了没有？我们每天都会遇到的这个话题，一起加入这个话题来讨论一下吧：
一：面对死活要砍价的买家，你要怎么应付？
二：你在定制宝贝价位时是否有考虑让他们有讲价的余地？
三：你是准备彻底放弃这样的买家，还是动之以情，晓之以理地让他成为你永远的顾客？
四：你有更好的建议或者有更好的说辞来应付这滔滔不绝的讨价还价吗？
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本文来源： 如何面对买家唇枪舌战讨价还价？
