作为典型的标类产品，手机数码产品的双11规划和管理有其特殊性。复盘去年的一些运营情况和经验，可以总结出以下几个重要环节，甚至不仅手机数码，对其他类目也有参考意义和价值。
首先是备货，目标决定资源。
备货原则是最大产出和打造产品入口。第一，货品的选择方面，包括定制产品（专门为双11准备的大促产品，核心资源位）、核心产品（双11上架的新奇特产品和入口型爆款产品）、公司产品库（庞大的线上和线下型号产品库，高知名度产品限量折扣、公司产品库尾货）。第二是销售预测。提前2个月进行销售预测，9月15日进行需求提报，保证各个环节的顺畅进行。
其次，是如何挑选大促货品——消费者导向。
这里的原则是以消费者维度出发选择双11产品。消费者端care的是购物狂欢、价格、新奇、促销、互动、赠品、高端品折扣，总之一个词：玩着购；而品牌注意力在于销售、品牌传播、消费者互动、满足消费者需求。两者的结合点在于：1、新品；2、高性价比产品；3、折扣产品；4、硬通货产品（线上线下知名度高的品牌主推产品，限量疯抢）；5、技术升级革新性产品。
货品排兵布阵：资源特性、品类竞争、品类发展、店铺发展。双11过后应该沉淀的是品牌、消费者、爆品和店铺的提升。
第三，大促前货品准备——预测和风险评估。
数量上，销售预测提前锁定，保证供应顺畅；产品聚焦，大资源货源保证，打通供应链优先入库；流程保证方面，店铺分批提货、公司支持货源直发、提前进行销售预估打包、动态平衡临时需求进行插单。
第四，库存周转管理——安全库存和动销保证。
品牌商，双11产品一定要保证2个月库存，活动+日动销+旺季增长比例，公司保证货源充足。店铺方面，保证店铺长效型号和活动型号的日常周转和双11活动周转，动销不好型号争取活动后日销的提升。平台方面，保证活动产品销售状况进行尾货处理促销。
最后是备货的注意事项，即风险的控制。
具体说来，1、根据区域客户和物流宝的仓库提前调拨，2、二八原则，核心型号提前锁定备货；3、备货数量与安全库存，双11后日销；4、避免盲目乐观，销售预测一定要有应急的方案；5、资金需求支持以及提前资金的准备到位。
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本文来源： 复盘：标品的双11规划及管理
