店铺诊断之爆款不爆？怎么办！

选款：主推有价值产品

想要打造爆款，首先选对主推产品是关键。什么样的产品更适合做爆款，作为店铺的招牌呢？这并不是谁能拍板决定的，而是要从数据中挖出爆款。
从卖家现在的数据看，选款上有一些问题。从量子中的宝贝销售排行中看一些数据：

在12月1~8日的数据中，整体的成交转化率是1.28%。成交总金额5200.56元，页面访问人数3415。店铺人均成交1.52元，整体客户价值偏低。所以需要做的是：提升客户价值，或者是把量引导到客户价值比较高的宝贝上。

从店铺数据中可以看出来，店铺整体的流量偏低，平均访问深度也偏低，全店成交转化率也低于平均水平。

从流量结构看：

该店铺的整体流量偏低，而主要还是在自然搜索上来的流量比较少，所以建议对整体的宝贝标题和图片进行优化。

了解了以上的整体数据，回到卖家的需求点，爆款！

从销售报表看：

可以看到第一款产品是卖家主要引入流量的产品，一共获得了1235个访客，但是这个宝贝的转化率只有1.62%。从上面的数据中，可以发现有另外一件宝贝的转化率比较高，达到8.47%。

算一下进入第一个宝贝的客户，平均每个进入第一个宝贝（卖家主推）平均成交2.13元，而第三行的这个宝贝平均每进来一个客户成交了6.75元。假设和两个宝贝引入的客户的费用是一样的（实际差别不大），那么如果同样的价格推广第三个宝贝投入产出比至少提升三倍以上。所以建议对第三款宝贝进行试推广，并在适当的时候做压力测试。观察更多流量进入的时候是否会有差不多的表现。

流量：多方位导入

想做好爆款，单单从依靠直通车以及目前微薄的自然流量是不行的。需要多渠道全方位地引流，增加产品曝光的机会。怎么样强化自然流量和商业流量的引流力度呢？

自然流量

宝贝标题。在自然流量中，标题起到比较大的作用，但是该店铺产品的标题中，用了6个别人没有搜索的文字放在最重要的部分：（朱小哼 TOP）。从标题的搜索排名来说，最重要的词应该放在最前面。建议用数据魔方找出比较合适的关键词，重新编写标题。在搜索中没有多大用处的关键词，也建议卖家放在最后面或者去掉，从而提高产品能被自然搜索到的概率。

宝贝主图。主图的重要性在搜索时也颇为突出，一张好的图片能带来很高的点击率，引来大量的免费流量。针对图片的点击率，建议做多张图片，利用直通车去做点击率的测试，找出点击率最高的图片作为主图。

商业流量

单靠优化标题和主图引来的免费流量，当然没有办法支撑店铺的爆款，所以建议针对这款产品，先进行少量的直通车和淘宝客流量引入。

在直通车测试阶段，监控关键词的点击情况，不断地替换点击量不可观的关键词，找出至热关键词，再进行直通车的推广。

转化：找出产品卖点

从店铺的数据可以看出，店铺的转化率低于行业平均，所以需要针对店铺转化率，做相应的一些调整。

挖掘卖点。

针对店铺主推宝贝找出新卖点，并且说出来，用图片表示同时搭配好文字，让买家更容易理解。图文并茂的描述能引起买家内心的共鸣，如果图片够精致、文字够煽情，相信产品的转化会更高。

提升客单价。

高客单价的炼就，建议用现有流量最高的宝贝，和主推宝贝做搭配套餐，引导一部分流量进来。搭配套餐最好要有一定的优惠，不能一味地追求销量而忘记利润，从而被搭配套餐拖住利润。 至于搭配套餐要优惠多少，就要根据产品的利润点来调节。

关联销售。

在描述介绍商品的后端，加上一些针对这件产品的关联销售，要有针对性的差别。买家在点击到宝贝详情页面以后，会决定是否购买。当买家决定了时候购买以后才会考虑是否点击店铺里面的宝贝。买家应该是在基本看完宝贝描述的时候，才会去点击其他的商品。

描述页下方，放入6个宝贝的链接，建议每个宝贝都放不同的关联销售。可以考虑一下的排比：

小结：

在操作一款宝贝的时候，需要做的事情是：先做产品测试，找到买家最喜欢的宝贝，客户价值最高，并且市场潜力比较大的。然后就是流量的逐渐引入，不断的提升转化率和客单价，来达到更多成交的目的。

而直通车引流和这块，店铺目前操作地还不是很好，建议更精细化的操作方式。