只要是店铺，基本都会做活动，官方活动、店铺活动、节日活动等··
做活动的目的——或赚钱或为品牌或积累人气等等，当然也有可能你剑走偏锋，为了自己想红。
总有人做的好，如阿芙，每个活动都犹如一个作品，完整、可看性强，为大家所津津乐道，也有人做的不好，这就数不胜数了。我相信，营销有一定的天赋因素，有人生来就会炒作，如罗永浩、韩寒、周鸿祎，不过，以我为典型的大多数人都属于芸芸众生之辈，不会原创，反正还能模仿，山寨也可以青出于蓝胜于蓝，微信一出，谁还记得米聊。
话不多说，因为我天生就爱乐于助人，从小就拾金不昧，每天扶老奶奶过马路，长大后发誓拯救地球，所以，现在给大家总结了一些做活动成功的关键要素。
首先就是预热。相信大家对于做活动要“预热”的重要性都是非常明白。
可是明白归明白，下场一般有两种
第一、知道预热很重要，可总是没有算好时间提前做！
第二、知道并做了预热，但是效果不好！
无论选哪个都请往下看，
下面为你解密一下成功卖家是如何针对双十二的活动预热配合钻石展位
预热:不会做活动预热的商家都是三流商家，有钱没地方花？
1. 省钱
预热期间的推广费用会比 活动当天的推广费用少
2. 带动“爆发”
预热是爆发的前奏，没有前奏积累何来“爆发”
活动当天卖家都很疯狂，竞价很激烈,怕抢不到流量，预热也是为了最大化保证活动日的流量能充足，达到活动的目的。
3. 提升品牌实力。
从消费者心目中，能看到自身喜好的商家，在做活动预热的时候，他们会第一时间感觉到，品牌实力大，活动力度强，还没开始就已经打广告了（只有大品牌才这做法）其实。这对我们商家朋友，是在省钱，你懂的……。（但是买家角度却大不同）
我们在预热时——素材选择的重要性
1.用平时测试高的素材直接投放
——减少工作量、效果稳定（适合中小卖家、大卖家有实力的卖家可为活动专门做素材）
2.素材上不写哪天活动，直接在店铺连接说明活动详情
——例如：优惠劵+收藏=爆发利器
如果有条件的话，还是应该在素材上面直接表现出活动；
但是活动的那个测试很难测试出来，因为在测试的时候，活动没开始，所以点击看不到，之前也碰到这样的问题，所以现在会用平时测试过的，点击最高的素材直接用；这样工作量减少，效果也比较稳定。
在预热前——我们会持续做日常素材的测试
1. 找位置——1张素材在不同位置看点击率
如果你有很多预热的话，那么可用一张素材找不同的位置做测试 看点击率，看哪个位置更高，这个建议是在测试高点击率素材后再去做。
2. 找高点击率素材——1个位置做多个素材（推荐）
如果你预算有限，那建议找一个首页的位置，去做测试，一个位置做3-5张素材（素材创意内容要不同最好），在黄金时间段出高价，看素材点击率结果！
以首页焦点图为例：
将高点击率素材集合后，建立计划增加预算开启预热！
我们会针对日常（预热）和活动当天计划设置的区别：
日常：精准流量 ——低底价，高溢价
活动：官方大型活动 ——高底价，高溢价（主推计划+辅助计划）
主推计划尽可能出高价，因为你有高点击率的素材做为后盾！
辅助计划可以是其他内页位置的流量辅助增加，万一出现主推计划无法获取到店铺足够流量， 辅助计划还能补给到一定流量，不至于一点都没有引入！
自己店铺活动——低底价，高溢价（看大盘情况来出价）
我们双十二前的预热效果——收藏量的增加
店铺从12月8日开始对双十二的活动进行预热，以下是钻展花费情况和钻展所带来的收藏占比：
12月6日7日为日常的流量的引入，收藏的增加没有开始预热至活动结束后的高！
在预热期间随着双十二的接近，钻展的CPM价格会提升，12月11日由于没有竞价到预期的流量，获取到的收藏也是下降滴！
12月12日的预算花费为预热期的3分之一，但是这天却是12月8日-11日预热结果的爆发期！活动当天的销售量直线到顶端！（详情见下图）
12月13日-16日为双十二活动的余热期，流量便宜，钻展的预算花费不减反而增加，另外在收藏这块，店铺的策略是——引流量入店铺后，店铺活动刺激买家收藏！所以钻展流量越多，收藏越有多！（注意点：做好店铺活动的每个细节，将流量引入后最大化利用）
我们店铺双十二的数据：
下面是12月8日开始预热到12月12日当天再到坚持“余温”至12月16日的浏览量，访客数和支付宝成交的金额的量子数据：
双十二前受到预热的影响，数据稍稍下滑，双十二将活动的提前预热积累爆发了出来，在双十二后，持续投放钻展，成交金额对比双十二前是上升滴趋势哦！
小二建议：
大促过后，钻展的CPM价格会有所下降，有持续能力的卖家在大型活动结束后继续做投放！
预算不充裕的卖家在大促期间无法获取到足够流量的，请提前预热，避开双十二（或者避开重点广告位），在大促后第一天马上投放广告捞取流量！
我们店铺钻展主推单品12月销售官方数据：
整个活动配合钻展的流程图：
小二建议：
测试和预热可以一起做，但是必须要测试再加大预算才靠谱！
测试要长期做，预热可以根据活动大小的和目的提前3-7天做
活动日时间根据店铺自身情况做适当提前或延迟
活动后也是根据店铺自身情况做适当延迟
测试小结：
钻展的素材测试是必须坚持长期做，并经常更新，这样才是节约成本的关键！
测试时注意点：
1.少预算
2.一个计划多张素材
3.通过报表保留高点击率素材
4.高点击率素材延伸素材继续测试
5.素材要经常更新，坚持不懈滴做测试
——不测试——素材没有点击率保证，预热加预算=白搭
——测试好的素材可以作为日常引流，到了活动前期可以做预热素材、活动当日做引流素材都OK
预热小结：活动一定要预热
优点：
1.节约成本
2.积累流量、增加收藏
3.更好滴达到活动预期目的
担心点：
卖家会担心影响到店铺日常转化，为了达到活动预期效果，请选择好时间，做好活动细节、店铺细节等。
预热的真谛：
1、从广告成本上，显然比没预热的活动成本要低;对钻展的把握度要强一点。（就像姑姑说的，要持续投放，不然就没感觉了。这个 预热也是为活动找感觉）
2、从效果上，（这里打个比方，当时脑白精的广告，是先打广告。买家去超市买不到产品，后来等超市上产品的时候，一下子就抢光了）可以第一时间打造一个热卖的气氛。以活动后期销量的爆发奠定基石。
3、从买家角色上：
A、老客户收到我们活动的通知，第一时间享受优惠，感受不一样的身份优越感，为后期更好的维护老客户
B、新客户，看到你量爆发时，会跟风式购买（包括淘宝上的大小卖家也是我们的买家）
4、大型活动后，销量、收藏量、人气。都有大副度上升。此时正是我们表现的好时期，要把店铺的DSR做好，把活动当天没买下，但 有看过我们店的顾客成为我们的顾客。因此前期的预热，也是为了后期收藏量、人气的积累。
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本文来源： 钻石展位投放明确预热的重要性
