10月18日起，曾经的CPT钻展模式正式宣告转型为RBT（实时竞价）为核心的定价和竞价CPM模式。随着旺季深入，一方面竞价广告主不断增加，市场参与规模日渐增大；另一方面，定价资源需求增大，定价资源占比被进一步稀释。
数据来源：淘数据（7月1日-9月16日数据）全行业数据。
卖家需求暴增
有效广告主数量。7 月、8月、9月上半月期间，广告主平均增速为13%。其中，7月上半月到7月底对比增长速度为37% ，8月上半月到8月底对比增长速度为41%，通过数据预测9月上半月到9月底为51%。9月份广告主预计达到9000个。广告主月平均增长速度为19%，10月份竞价有效广告主将破万。
钻展竞价整体日均PV。7月到8月钻展有效广告主日均PV有着幅度为6%的小幅下滑。8月到9月日均PV随即增长达到29.54%，钻展日均消耗7月到8月下降了2%，9月到8月增长达到46%。可以看出卖家的日均消耗增长幅度远远高于日均PV的增长幅度，意味着PV的竞争成本上升。
以9月份日均消耗TOP100商家作为研究样本（占广告主的1.6%，消耗的近40%）。通过对7~10月PV、ROI、CTR、CPC、CPM出价、消耗等的对比，TOP100广告主日均需求PV每月平均呈20%的速度增长，日均消耗每月呈27%的速度增长。
CTR下降是因为部分新进的大品牌有实力的商家开始加大预算拉低了整体CTR。随着投放的成熟商家越来越多，预计在10月中旬后CTR会有一定幅度上升，大约在1.4%。
从TOP100商家竞价PV流量占比来看， TOP100商家PV流量从50%下降到44%，间接反映出他们与客户接触面下降。
从CPC和ROI看，8月份淡季是个拐点，淡季整体CPC低ROI高。旺季CPC上升，ROI下降，这是市场竞争新进商家导致的结果，后续会更加激烈，CPC会持续小幅上升，ROI维持2-3左右。
从CPM来看，广告主对CPM的出价持续上升， 8月的淡季也在上升主要是由于竞价广告主数量增加导致。预测CPM出价会一直持续上升，下个拐点出现在春节前后。
单个广告主日均消耗看也呈上升趋势，TOP100客户日均消耗目前在15000元左右，预计到10月会达到20000元，商家可以根据此数据提前做好接下来的日投放预算。
广告水位增高
PV：
目前钻展有近490个广告位，流量较大的有50个左右，这50个广告位投放的有效PV占整体的99%。以下分析广告位数据采集的样本是TOP50流量位置。
从下表我们可以看出日均PV在千万级别以上的在20个左右，除类目listing页面PV下降外其他位置大多呈上升趋势。8月对比7月日均PV上升4.9%，9月对比8月日均PV上升9.2%，10月份竞价位置日均PV整体仍然呈上升趋势，虽然定价的流量占比变大，但随着全网流量的上升，竞价位置的流量也会跟着上升。
TOP50位置8月对比7月流量上升的位置有27个，9月对比8月日均PV上升的位置有42个。其中9月对比8月流量增幅较大的位置有：服饰频道（1屏通栏，资讯底部右侧大图，资讯页画中画），60%左右的增长；女装类目频道（2、4轮播）38%左右的增长，search 8搜索结果页），18%左右的增长；首页焦点图20%左右的增长。
垂直频道增长快但由于10月份定价资源需求量大，预计首焦2、3轮播，淘金币页面10月份竞价日均PV会有大幅下降。商家在根据PV选择竞价位置时可以有所参考。
CPM出价：
TOP50 PV位置7月份一个CPM平均出价在5.4元，8月份6.02元，9月份6.71元。其中出价较高位置有：资讯画报内页背弹，一个CPM平均出价接近55元；其次是促销名店焦点图平均出价在25元，淘金币一轮播平均出价在23元。
出价较低位置有：旺旺每日焦点弹窗底部小图轮播1、2，出价在0.5元左右；lisiting位置出价在0.9元左右；
流量较大位置出价：淘宝首页一屏右侧Banner 7.8元；首页二屏右侧大图6元；首页三屏通栏2.2元；首焦出价在10元左右。商家可以根据以上数据结合本身类目情况出价。
TOP50PV位置8月对比7月出价增长率为11.7%，有30个位置价格上浮。9月对比8月CPM出价增长率为9.5%，有40个位置价格上浮。因此保守预计，10月对比9月增长率也在10%左右。
CPC：
7月平均CPC 0.74元,8月0.82元,9月0.78元。
CPC最高位置：居家频道资讯页1屏通栏2.9元；居家频道资讯页画中画1.9元；美容频道资讯页画中画1.4元。
CPC较低位置：女装类目首页一屏二轮播焦点图2.4轮0.37元；服饰频道资讯页1屏通栏0.38元；促销名店焦点图1CPC 0.43元；女鞋频道首页第2、4轮焦点图CPC 0.44元；首页三屏小图0.5元，可以发现垂直频道的CPC都比较低。
流量较大位置CPC：淘宝首页一屏右侧Banner 0.66元；首页二屏右侧大图0.83元；类目listing页面右侧小图 0.66元；首焦 0.63元！
商家可以根据表中CPC情况去优化自己的广告位及选择位置，做竞价钻展关键在于多测试，多投放，多做素材！
TOP50位置CPC7月对比8月增幅为13%，9月对比8月增幅为4%，10月份对比9月增幅预计在5%左右。从位置的CPC来看近期变化幅度不大，因此商家可以通过素材的优化提高CTR从而降低CPC。
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本文来源： 旺季来临 钻展变了
