假期的蓝海，各位掌柜准备好了吗？（各种数据透露！！）

2012年最长假期国庆+中秋，就快来啦，各位掌柜准备怎么过这个假期呢？

走过？

路过？

飘过？

无论怎样，这次千万别再错过！很多掌柜有这样一个误区，认为节假日的流量质量不好，转化不好。如果你还是这样，那就大错特错了

小二带你来看看节假日的真实数据和那些在节假日赚到的客户

这次一定要踏踏实实干过！

内容主要分3块

全面分析，大胆预测——节假日钻展情况分析

口说无凭，数据说话——过往节假日数据回顾

案例指引，按图索骥——教您如何实战，赢在节假日

一、全面分析，大胆预测——节假日钻展情况分析

1、流量下降，质量上升

这个非常容易理解，真正节假日还来逛淘宝的人，说明的他们的目的性非常强，购买能力佳，这是一批非常优质的流量

2、人数减少，竞价容易

8月开始，各个位置的竞价已进入白热化阶段，节假日期间相对参与竞价的人数减少很多，此时用低于平时的价格就能拿到更优质的流量，这样的机会怎么能错过呢

以上两点是基于现状我们做的分析，接下来我们再来看数据是不是也一样验证了我们的分析

二、口说无凭，数据说话——过往节假日数据回顾

我们从各位掌柜最关心的ROI、CPM、CPC三个维度来一一剖析

1）ROI

以下分别是2011年10月和2012年5月ROI的曲线图，十一和五一是两个比较有代表性的大的节日，他们的ROI有没有像我们预想的那样下降呢？

由这两个图我们可以清晰的看到，国庆假期和五一假期的ROI反而高于全月的平均值，甚至还是全月ROI最高的时间段，是不是和我们平时所认识有所不同？

这正说明了，假期的流量质量是非常优质的

2）CPM

正如我们前面所分析，节假日竞价是怎样的呢？我们来看下图2012年5月首页主要版位的出价情况，由曲线我们可以非常清晰的看到五一假期期间，各位置的cpm出价是全月最低的

针对首焦，本身假期剩余可竞价的流量会比以往多，再加上参与竞价的客户数量减少，价格自然客观，而1屏banner、2屏banner也因为参与竞价客户数量不多，CPM价格降低

3）CPC

流量质量的提升和cpm出价的降低，cpc自然会比平时低，我们的数据统计也验证了这一点，下图曲线可以清晰看到五一假期cpc远低于5月其他时段

小二总结：从上面两大点，我们可以看到，不管从理论还是从数据，假期的各项指标都不像我们想象的那样，而是比我们想象的要好很多，而我们很多掌柜在运营中恰恰跳过了这一段，这个以后一定要改正这种不正确的想法。早认识到这一点的掌柜，都赚到啦

三、案例指引，按图索骥——教您如何实战，赢在节假日

从理论和数据我们都看到假期的优势所在，下面再和大家分享一个比较成功案例，希望能给各位掌柜接下来的投放思路带来一点启发

旺旺ID：likefresh旗舰店（若水生花，相信很多掌柜都非常熟悉了）

华丽丽的数据：

客户如何在五一期间做到比平时好，做到小宇宙爆发，我们一步步来解析

1）营销安排

无营销，不计划。计划肯定跟着营销安排在走，但对于营销这里不展开赘述啦，相信各位准备加大投入的掌柜心里对这一块都有底

如果假期你准备策划一场特别的活动，那钻展投入自不必多言

如果没有这个打算，那持续原来的投放策略，素材上再加上节假日的促销信息，那也OK

2）广告位选择

客户通过对前期投放数据的观察，选出转化相对不错的版位，对这些版位在五一期间加大预算

如下表格，对于若水生花而言，他们发现焦点图、一屏banner、二屏banner这些位置的转化相对不错，那就选定这些位置在节假日加大投放，各位掌柜可结合自己平时的投放情况，选择假期加大投放的广告版位

3）出价

选择位置后，同样通过这些位置前期出价情况的分析，再结合假期的情况，确定自己的出价区间

我们来看看若水家的情况，这里以首页焦点图为例

4月中下旬4焦的出价情况为：7+15、 7+16、 7+17

五一期间客户适当调低了价格：7+13、7+14

投放数据如下

会发现，虽然出价比以往有所降低，但同样拿到了不错的流量，ROI将近达到8！

看完这些，各位掌柜有没有觉得假期其实是一片蓝海了呢？

如果这样认为，那就对啦，心动不如行动，各位掌柜加油！

乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。

本文内容整合网站：百度百科、知乎、淘宝平台规则

本文来源： 假期的蓝海，各位掌柜准备好了吗？（各种数据透露！！）