[钻展功能大揭秘] 时间定向,注意事项

各位掌柜，注意啦。

之前大家都会对访客定向、群体定向、兴趣点定向会关注比较多，因为定向直接跟流量的质量相关，是不是90%以上的商家都这样认为？

对，没错，流量的质量是非常重要，定向的精准度自然成为大家关注的，以上的三块定向的内容都是需要竞价。

其实还有一项定向被大家忽略了，即：时间段定向。

时间段定向，目前系统的呈现上面来看，是不需要竞价，实际为隐性竞价。

你是不是还没理解，那仔细来给大家讲解下吧。

一图识大局

首先我们来看一张图片(全网每个时间段成交的柱状趋势图)，如下：

（图1）

很明显可以发现：

凌晨2:00-早上7:00，这个时间短内，成交率非常低，该时间段以下简称：冷门时间段。

早上8：00-凌晨1:00，这个时间短内，成交率相对而言，还是非常高的，那将这个时间短定义为热门时间段。

如果放大热门时间段，中午12：00，以及下午18:00-19:00还是有出现“V”字曲线，因为这两个“V”的出现，将热门时间段可以切割两端，拆分三个时间段。

时间段和大环境的成交额的关系已经区分清楚了，那我们接下来考虑：如何通过钻石展位时间定向的隐性竞价功能来帮你提升？

究竟如何来使用时间定向的功能，你想到了哪些呢？那各位掌柜，我们先来看看系统提供了哪些支持？

系统够给力

我们接下来先看看系统针对时间段定向，提供哪些支持：

（图2）

(图3）

目前系统针对全天的时间切割成24个小时，商家可以将24个时段进行组合定向。

根据商家所属的类目不同，研究目标客户上网的时间不同，选择适合广告主的时间段进行投放广告。

或者，根据所选的时间段客户形态特征，做针对性的推广方案，来提高不同时间推广的效果。

投放日期：目前支持最长时间为3个月，最短时间为一天。该功能可以让广告主在投放中，针对同样的竞价和人群，可以提高效率，不需要重复的建立广告位。同时避免广告主运营工作繁多，导致的忘记竞价问题。

战略部署

上面讲了这么多，可能有经验的商家想到了，下面的五点：

流量均匀分配，不同的时间段，创建不同的计划

同一时间段建立多条计划：必须拿下流量 和 扫尾流量（测试出价）

建立长周期计划

根据客户询问 质 与 量，调整导入客户质量和 计划时间段

预算分每小时分配

可能有部分的商家还没明白上面五点是啥意思，那我就给大家详细讲解下。

注：目前系统提供的支持，时间段的选择分两块：投放日期的选择和投放时段的选择。

投放日期，最长可以建立3个月的计划。

投放时段，一天24等份，广告主可以任意进行筛选。

流量均匀分配，不同的时间段，创建不同的计划

按照图1所示：全天的时间段分热门时间段和冷门时间段。在热门时间段和冷门时间段流量平均进行分配。

操作方法如下：

在冷门时间段，同样建立计划；由于冷门时间段，基本上为凌晨，这个时间段竞争不激烈，上网的客户大多为“夜猫子”类型，且广告主基本上未安排凌晨值班客服，所以针对推广的内容和信息都会有所不同。这个时间段投放特点：CPM比较低，如果主题内容符合该时间段流量网购需求，点击成本还是可控的。

在热门时间段，专门建立计划；由于热门时间段，竞争较为激烈，所以竞价方面就需要有所调整提高，确保热门时间段能够拿到流量。

热门时间段，建议广告主可以适当进行细分，根据自身对流量的需求，进行区别竞价和定向。

同一时间段建立多条计划：必须拿下流量 和 扫尾流量

广告主投放的时间段均匀分配之后，针对每一个组合的时间段，建议广告主做两条子计划。

一条子计划出价，高于平均出价，确保这样的出价能够拿到流量。

另外一条子计划出价，可以在平均出价（或者更低），这条子计划主要有两方面的功能：一方面进行抄底流量，最低的CPM能够拿到流量，广告商也是赚的，因为CPC很低；另外一方面，进行测试该广告位最低多少出价可以拿到流量，为第二天的投放出价做一个测试工作，若今天1000预算，CPM出价为3，次日实际消耗100快，说明CPM的价格已经有一点低，可以适当的提高出价。按照目前商家的投放情况，预算的消耗率在90%是一定峰值，即预算1000元，实际消耗为900元左右，且该计划建立的是比较到位的。

建立长周期计划

广告主经常在投放中会出现，因为今天手头运营的事情较多，将钻展竞价的事情给忘记。

目前钻石展位投放日期长度最长为三个月内，广告主可以根据自己的需求进行设置。

创建长时间周期计划的好处是：

避免因为忘记竞价，导致次日拿不到流量的问题。

长时间周期的计划，方便进行数据查看，一条计划内容，可以针对之前竞价的情况进行分析，不需要打开多个页面，方便进行分析。

同等出价的情况下，不是价高者得，看的是谁先创建计划，谁先拿到流量。<

根据客户询问 质 与 量，调整导入客户质量和 计划时间段

广告主在推广过程中，推广操作人切勿闭门造车，只考虑到CPC是否可以再降低？ CPM是不是出高或低？推广操作人应该跟客服部和运营部多多交流，确认目前网店存在的问题是什么？并且及时进行调整。

关于当天进来的客户“质”和“量”事宜，可以通过客服部反馈的情况，来判断是否需要调整竞价出价和定向。

若该时间段，引流的客户质量较差，商家的客服反馈，客户一进来问一句，结果客户消失了，甚至问个价就消失，建议广告主在做定向方面进行调整，导入进准流量。

若该时间段，引流进来的流量不够，广告主可以查看量子后台的信息，或让客服部的阶段性进行反馈：人太少，没流量等问题，建议广告主在竞价CPM中：

提高出价CPM，确保能够获得流量；

调整定向条件，确认是否是定向条件再进准导致的。

预算分每小时分配

钻石展位1.0预算问题：

钻展1.0的预算，是平滑分配，每日三点之前结束竞价，六点之前冻结次日预算。

在冻结预算之后，系统会根据昨天该广告位的流量分配情况，将您的预算进行切割分块。

举例如下：

以上为某广告位一天流量曲线图，系统会判断每个小时占到全天流量百分比，假若1点这个时间段占全网流量1%，广告主建立日次计划：时间段0-23点，预算10000万，系统会将该计划1点这个时间段分配预算100元。

钻石展位2.0预算问题

钻展2.0系统是时时竞价，预算分配也是会随着计划的变化而调整。在每次调整之后，系统会将预算平滑分配，平滑分配的原理与钻展1.0相同，不同的是：钻展2.0在”调整一次计划之后” 或 “一个小时计划投放之后”，系统第二个小时就会重新分配预算。

好处：将广告主的预算合理进行分配，提高预算的消耗率，减少预算金额资金占用。

总结：

以上就是时间段定向相关的注意事项，广告主们记得：合理化时间，有序执行投放计划，将时间段组合投放。

钻展广告主数量与日俱增，竞争非常激烈，时间段定向合理安排，可以帮您避其锋芒，节约成本。

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