亲是男鞋卖家吗？
对于男鞋这个类目，有没有整体的盘点过呢？在钻展推广方面有没有什么疑惑呢？
如果有，或许下面的知识或者案例能给你带来一些启发
内容主要分3部分：结合案例分析位置选择、竞价技巧；男鞋素材小析；小结
一、位置选择、竞价技巧、案例剖析
1、竞价客户的位置选择有非常鲜明的特点
1）传统品牌
红蜻蜓、富贵鸟等传统企业的计划比较单一，以焦点图为主，偶尔也会有一屏banner、二屏banner的穿插
2）淘品牌
比起传统企业，淘品牌的选择比较多元化，淡化了传统品牌喜欢的焦点图，而是主攻list页面、旺旺每日焦点弹窗焦点图、底部轮播小图、收藏夹底部小图、三屏大图和小图
传统品牌和淘品牌的选择差异很大，不知道各位看官有没有对号入座，哈哈，当然这个可能和各自的定位不同相关，但综合来看，各有长短，如果都能做到取长补短，无异于如虎添翼
2、男鞋行业特点
再来看看男鞋这个行业的特点，男鞋和男装有一点相同，消费者可能不愿意像其他类目消费者一样到处乱逛，所以首页相对是一个不错的选择，但鞋比起服装又多了一个特点——更易于展示，300*100这样的小banner足够鞋子的展示，所以鞋的选择余地要更大一些
3、案例剖析
这两者做的比较好的，都有一些做的不错的案例，给大家看下，可以取长补短
传统品牌——红蜻蜓
他们目前的计划比较简单， cpc控制的很好
但即使是简单的计划，也经过了不断的测试，我们一起来看看他们这个越来越好的过程，如果你想尝试首焦，千万不要错过，这可是客户花钱买来的经验呀
首先来看他们7月、8月的cpc情况
我们可以看到，客户一开始的cpc非常的高，最高时将近4元/click，这个数据明显是不合理的，客户之后开始调整出价、定向组合，点击率稳步提升，cpc也逐渐降低，如今控制在4毛左右。我们一起来看看客户的总结
”7月份，第一次尝试做鞋类钻展，开始出价也不知道怎么出，所以就自己计算这个位置的最佳值，就想着一个原理：出价最大，而预算不多的话，很快就会在几分钟内烧完钱。
我选择首页4焦，我想：4焦的流量一直比较大，如果我出价合理的话，肯定能被展现，并且控制好cpc
但实际并不是我想的那样，看数据：
这就是没有测试就投的例子，我的预算是3000元，基本投完，店铺定向和人群定向点击率都非常低
这就是第一次钻展的答卷：cpc：3.81 点击率：0.44%，非常惨淡
第二次，开始慢慢测试价格，要求自己先控制cpc，然后再慢慢延伸去控制其他，第6天，数据有了一定的参考性。
可以看到，测试的时候，预算降低，数据开始越来越好，等能稳定了，就可以加大投放
店铺定向和人群定向的设置，让点击率和cpc的价格都有好转，接下来就是继续调整他们的出价，我们再来看调整到10号的数据
我发现，店铺定向效果相对于其他要好很多， cpc可以控制在0.6元，所以8月开始，我把定向全部改为店铺定向，通过不断的测试出价，如今的cpc可以控制在0.4元-0.5
从一开始的3.81到现在的0.4,都是花真金白银买来的经验，现在倾囊相授，希望能帮到各位钻展同仁哈，同时也不断向你们学习O(∩_∩)O~“
淘品牌—bxxxx旗舰店
他们相对不会只把目光聚焦在首页这样热门的位置，而是多位置尝试，通过不断测试，调整， cpc控制的也不错。
我们先来看看他们8月的位置选择
客户结合男鞋这个类目特点，共选择了20个位置尝试，测试结合最低底价、行业均值，cpc除首页焦点图，其余都控制在1元以下，然后，就可以选择不错的选择，加大投放
我们选择其中的一部分位置，看看客户的计划建立的思路是什么，有没有达到自己想要的效果
先来看客户8月投放最多的位置：旺旺每日焦点弹窗底部轮播小图，
这个计划非常简单，就是底价0.5元，加群体定向0.1元，店铺定向0.1元，从最后的消耗来看，大部分是通投消耗，但0.7的点击成本相对男鞋行业还是不错的
在这个基本计划可以接受的前提下，我们一方面可以继续保持这样的投放，同时也可以调整定向的价格，获取更精准的流量，两种方案，并行不悖
接下来再来看看淘金币这个位置的测试思路，主要想法是测试自己店铺在这个位置的通投、定向价格大概在多少，这样了解自己是否适合这个位置，怎样的出价最合理
客户建立如下两个计划
我们可以看到，第一个计划是为了看通投这个价格是否可以，前面客户可能测试过7元、8元，那基本没有消耗，在9.6的时候，虽然很少，但还是有消耗，说明这是一个临界值
同理，第二位置是为了测试定向的价格，15.01也是一个临界值，
这样通过测试就知道自己店铺在这个位置通投和定向分别的临界值，这个临界值对应的cpc。后续再连续调整、组合，如果cpc可以接受，ok，那就加大投放
二、男鞋素材小析
关于素材，相信大家也看了很多相关的帖子，我这里不再从主题、构图、配色等这些方面去剖析
因为男鞋素材，大体都是都是图片上放一只或一双鞋子，区别在于什么的摆放点击率最高，举个例子
一双鞋要推广，企划要求如下：
文字：2折199元正品商标（必须有）
真皮正品牛皮2012秋季新品（根据图片大小可以有)
素材：斜45度或者水平向左
然后做3-5个不同类型的图片进行测试
针对这个情况，我们可以让美工做了多个图片，如下
我们发现，同是一双鞋，但摆放各不相同，从主观上无法判断哪个点击率最好，那先测试
客户通过测试，发现最后的那种摆设相对点击率最高，因为鞋子摆设受banner大小影响非常有限，那接下来就让美工做一整套类似这个风格的，这样达到点击率最大化
以上素材只是关于“鞋子摆放”这个点的测试思路，我们在其他方面同样可以用同样的思路来测试
三、小结
这个帖子，针对男鞋的三类人群，如果你是这其中的一类，希望能够对你的推广思路有一定的启发
专注于焦点图的卖家
首焦流量稳定性不是很好，尤其旺季来临后，所剩流量很少，其他位置也可以有不错的产出，上面就有很好的例子，不妨一试
只关注个别小banner的卖家
全网各个位置的流量都在不断变化，对于不同的位置，一定要有所尝试。
通过测试，一方面可以找到更好的位置，另一方面，当自己一直关注的位置因为外界原因所变化不能不宜继续投放时，可以做到快速反应。
同时，首焦也有他不可替代的优势，对于品牌的曝光、品牌的提升等等都有优势，掌握规则后，也不妨一试
各方面都还在摸索
如果你目前的数据和大盘数据相差非常大，那可能在位置选择，出价方面都出问题了，不妨从上面提到的这些点中选一个突破点，不断测试做起来，肯定也会有所收获
亲，这样看下来，有没有什么收获呢，如果你的计划目前存在问题，赶紧尝试调整吧
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