各位掌柜，大家好！
之前和大家分享的钻展成功案例已有很多，不过都是服饰类目的商家居多，这样就很难满足一下小众类目商家的学习需求。今天我给大家带来的就是一家家具类目商家在投放钻展的实际案例。接下去根据投放的实际效果结合商家的类目特点给大家分享一下。
商家基本信息
掌柜ID：林氏木业家具旗舰店
类目：住宅家具
开通钻展时间2011年8月，投放钻展8个月
客户特性分析：店铺所属类目产品客单价高达3000多，产品属性非快速消费品，产品购买周期很长。此特性的类目商家在投放商业广告的时候无法像女装，化妆品类目的商家可以以爆款制胜的方法，用大流量去砸单品。
投放概况（以7月为数据样本）
广告位分布：
从投放广告位分布图来看，流量分布比较均匀，投放广告位多样话，首页和内页结合投放。多点投放，遍地开花，不把鸡蛋放在一个篮子里面，增加了对目标人群的覆盖率。多个广告位，并且每个广告位少量预算（每个广告位投放进去300元-600元）的投放方式更加适合商家类目的特性
投放设置：
每个广告位设置只做定向，虽然单个广告计划来的点击量不多，但目标人群相对十分精准，大大的提高了点击率，很好的降低了点击成本
从一整月点击成本趋势图来看，点击成本从月初的9毛钱左右平稳走动，一直在下降。全月平均值为7毛钱，比同行的平均值1.2元，整整低了40%
点击率非常稳定，峰值达到了1.5%，月均值也在1.2%以上。远远超过了当月类目平均值的0.46%
素材和落地页面：
素材方面配合店铺不同时间的活动，板式非常统一，素材传递的信息言简易懂，直截了当。整体排布不失大气，符合商家类目的特性
推广的落地页面只做店铺首页，家具产品性质购买周期很长，不适合推单品打爆款，配合店铺活动推全店是最好的选择。加之商家店铺的产品数量较多（全店接近600个单品），增加了买家的可选性
广告成交：
这里截取7月份其中3天的广告成交数据可以看到，每个广告位不是每天都会有成交，当然也不会一直没成交。但只要有一单成交，当天的投产比就能够得到保障，高客单价产品的特性就是这样。这也是要每天多个广告位投放广撒网的原因，并且要坚持投放，以小博大。
下面是整月广告投产比的趋势图
从图中看到，峰值这天能达到1:35的投产比，但最低的那天也只有1：0.5都不到。不过由于商家做的长期计划，一直坚持投放，全月的平均值也能达到了1:15，是行业平均值的5.5倍（当月此行业ROI平均值位1:3）
小二总结：
投放钻展要随时调整，尝试不同的推广策略，特别是要结合自己类目，店铺的特性来做，不是所有的商家都适合推单品砸爆款的，小类目的商家亦有自己的一套自己的方法。淘宝上的推广形式不只是对大类目商家有着得天独厚的优势，小类目商家也有自己的出路
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本文来源： 钻展投放—小类目商家也有大出路
