店铺的钻展投放经历了从单品——首页——单品——首页的变化，最终找到了最合适的落地页面——首页！
从2012年最初投放钻展开始，我们店铺每天都持续坚持进行投放。从最初钻展的投放是3000元，流量占比为40%，一直到现在的8000元，流量占比是20%左右。
为什么投放大了，流量占比反而低了这么多？并不是因为点击成本翻高了，而是店铺通过持续的钻展投放，带入了稳定的转化流量，店铺整体的流量越来越大，因此钻展的流量占比越来越小。
店铺的钻展投放经历了从单品——首页——单品——首页的变化，最终找到了最合适的落地页面——首页！
利用钻展找到了最精准核心的目标消费群体！
我们在第一阶段，配合店铺爆款的打造，进行了单品的推广。从钻展对店铺的整体流量作用还是非常有帮助的。但从钻展表面的数据会发现，单品推广的转化率比较低。
因此开始尝试进行首页的推广。首页的推广中不同的定向方式对于转化的影响也是大同小异。并且后期为了配合单品的爆款打造，依然将重点调整到单品的推广上。在这个阶段，我们的重心是点击率，在匹配店铺产品的基础上，尽量降低点击成本。
而在2014年之后，我们的推广重点转化到转化率，在之前的推广模式中，转化一点没有得到提升，一方面，单品爆款因为长时间的推广，开始出现疲软期。且次爆款比较有季节性，在季节未到的时候，这二款单品的转化导致钻展转化的整体偏低。
因此，我们进行了不同落地页的尝试。通过测试，发现在相同的定向下，首页的转化效果都优于单品。并且通过近二个月的持续追踪，首页的效果确实要优于单品，
在找到合理的落地页之后，继续进行细致的优化。恰逢店铺DMP的新定向开通，因此，对店铺消费人群进行分析，找到核心的人群之后DMP测试。
以下是对三种不同一定向进行跟踪后的数据反馈
一、DMP测试效果
注意事项：DMP测试初期，会有二个现象，一个CPC非常高，前三天的CPC都是高于常规定向的三倍，且消费较低，出价需要很高。这是个考验意志和信心的过程。支持下去，CPC会越来越低，趋于稳定。坚持一周之后，它的回报率会给你非常大的信心。
二、兴趣点测试效果
三、访客定向测试效果
注意事项：兴趣点和访客的效果会因不同的落地页会造成不同的差距，但整体还是相差不大的，不像DMP，占据绝对性的转化优势。但这并不意味着，我们要直接放弃这二个转化效果不理想的定向。尤其是兴趣点，兴趣点的定向非常及时，能帮助我们迅速发现新的需求流量。是稳定持续转化的一个有利流量基础。
钻展投放时要注意的一个重要问题：
内衣跟服饰有一个相似的地方，就是款式！我们在最初推广单品的时候，从不同单品的点击上可以发现，款式和颜色对点击率的影响还是比较大的。
在钻展测试初期结束之后，重心就应该从点击率转移至转化率。
原因是什么呢？我们来比对下下图片数据
点击率：3.02% 点击成本：1.26 回报率：1.2
点击率：2.04% 点击成本：2.3 回报率：3.7
注：以上的数据只是截取了一段时间内的（一周）。
点击成本会因为不同的展示位置和时段，甚至不同的定向有所变化，但同一类型的图片在各自不同的定向中的点击率排名还是一致的。在不观察回报率的情况下，很容易被点击单价所误导。我们在测试过程中，一定要让图片有自己的展现时间和机会。如果某一张图片的点击效果不是很理想，如果定位是正确的，一定要坚守，至少给它一个机会达到转化的基本流量。
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本文来源： DMP钻展转化提高6倍！
