亮钻讲堂第一期内容完美落幕，时下大家关注的热门话题，我们一起看看从店铺运营的角度如何考虑淡季营销，怎样利用好钻展。
1淡季营销最关键的是知道市场的淡季营销节点，和去年对比后分析今年的方向
u 在“一年”的时间轴当中，对于卖家而言，最重要的关键词大概就是一年里的淡旺季、活动期这样的字眼，以及在这些简单字眼背后所需付出的努力。就淡季来说，我们可以用以下一组数据来概括出一年中重要的淡季营销节点（以12年数据为例）：
01.15→05.15-05.30→06.15-08.15→09.25-10.05→12.30
总结：每年总有几个节点是不变的，这些节点需要我们好好利用
2通过数据对比，判断店铺实力在哪个位置，淡季中应该怎么做？
随时了解自家店铺在行业中的位置，把控淡季推广的节奏。各位掌柜对于淡季营销的观点各有不同，如果你深知钻展的作用，那么相信下面这番话能够引起一番共鸣。
u 什么是淡季？没流量、没咨询、没销量…钻展能给你带来什么？流量、点击量、咨询量…
12年的CPM走势图充分表明在淡季的CPM呈明显下滑趋势，这意味着什么？意味着相同预算淡季能够获取更多流量！咨询量、销量都是基于一定曝光之下的，没曝光什么都白搭！
u 那么利用淡季，我们到底如何做？测试-调整-测试-调整，等到9月发力。测试好的效果能大大降低你的推广成本，一部分掌柜选择在促销日前猛投猛砸，其结果就是毫无人情味的两个字——炮灰。最后站在小二的角度上说句人话，我只见过那持续投放的赚了，没见过打渔晒网的活。大家都是聪明人，如何合理的分配推广预算，想必你们都是专家。
3不同位置的营销策略不同，核心关键点是为了你流量的精准
u 利用钻展获取流量，不同的展位投放策略不尽相同，通过下面的图片更形象的表明了推广目的决定了不同展位选择和推广计划，下图代表普遍情况
4钻展的PV CTR CPC是最关键的数据，其他数据是辅助数据
u PV\CPC是最终衡量投放的关键指标，投放的过程中保证拿到流量—拿到多少精准流量—有多少点击—最终的点击成本，每个环节都达到相对较好的水平，接下来就是持续稳定的引流，如果做好了这些，钻展就成功了大半。
5清仓不降价是为了做营销活动，一降到底不限时不是做清仓，而是做低了店铺品牌定位，钻展投放和产品要结合，分析出高价款 中价款 低价款，然后选择方式去抓流量
u 大多数掌柜在价格强猛的厮杀中被卷入大流，一副英勇就义舍我其谁的姿态。化妆品单品9.9元包邮热卖抢占市场，PBA在11年的大战中一炮而红，如今就连部分高端品牌化妆品也跟风9.9元包邮，销量上去了买家也被“惯坏”了，这时候我们的出路在哪里？
u价格战是方法之一，但绝对不是唯一的出路！了解SKU结合客单价，从中选择合适的推广单品。
u 屡清优势宝贝，按客单价分为高中低，推广有策略、引流用技巧。建议推广步骤可按照高——中——低的维度来展开，针对不同产品选择不同受众群，既保证了流量的精准度和转化，同时层层深入的的推广方式加强了客户感受和粘合度。
u 好的营销思路也需要把顾客三六九等，因地制宜，而不是采用杀鸡取卵的方式盲目暴低价，卖出的宝贝是顾客的，品牌是自己的。亲，说好的节操呢，折扣也要有底线呀。
6做钻展是在拿流量，拿流量前请先“玩”好图片
众所周知，展示广告诱人之处就在于图片展现，无论你技巧多牛掰——拿到10w展现量，0.2%点击率，什么！——没人点，那就等着哭吧！
u做个“素材控”
学会收集优质图片，学习其中的卖点、排版、搭配，人家的创意好，好在哪里？！
u创意好不好，数据来说话
内部建立创意评审机制，做好的图片由内部同学先海选一轮，突围的图片们可到钻展投放，（P.S.该机制的好处在于可人工先淘汰一两个较差图片，有效把控了投放风险。）
成功投放的图片后期要严格检测数据，及时优化调整，图片主观性这么强的东东，我们就还是用数据来说话吧。
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本文来源： 【亮钻讲堂】——淡季营销超精华帖
