如何做好宝贝功能和应用场景的关联营销？
做淘宝什么最珍贵?流量!对,没错，在你抱怨今天流量这么少的时候,你有没有想过,今天的这些流量我们都没把握,我们如何能把握更多的流量.对流量的利用率,如果你还没重视起来,那也不怪你得不到更多的流量了。谁也不想看到：“顾客都走了，宝贝还没卖出去。”的情况。为了提升流量利用率，让顾客多看几款宝贝，以便让他一次性买的更多，许多卖家都在绞尽脑汁做关联营销。
目前，除了参加聚划算的门槛较高以外，淘金币、超优汇、天天特价等平台的官方活动在报名条件上越来越倾向于中小卖家，这些活动都是优质的流量入口，如果在参加活动的同时，再配合策划一些关联营销进行导流、分流，提高转化率和客单价，就能够充分利用流量资源，有效降低推广成本。
一、哪些产品适合关联
1.成套的产品，比如T恤搭配牛仔裤加一双休闲鞋，雪纺衫搭配短裤，打底衫配外套。体现或休闲，或时尚，或职业的形象，满足不知道如何进行搭配的顾客需求。眼光很重要，可以由设计师，选款师来完成这个工作。
2.根据风格和色系来挑选，比如，夏天，大多数人都会有超过三件以上的T恤或衬衣，一黑一白满足喜欢素色的顾客，一蓝一绿，两款酷酷的印花，不同顾客对喜欢的色系都会有倾向性，如果同时看上两件，都想买，但又觉得贵，这时一个搭配套餐8折优惠，可以很好的促进转化。
3.结合店铺已有数据，对历史订单进行详细的数据分析，所有购买过商品的顾客，同时与哪一件商品在一起购买最多，如没有明显的冲突，便可以拿出来做搭配销售。
4.根据价格，一款高价搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果（甚至比高价商品的原价还低一些，但比起直接打折，负面影响更低）顾客会明显的感觉占了便宜。
二、策划关联营销要有目的性
1、如何让来看的人更多(浏览量)
2、如何让来的人都购买(转化率)
3、如何让买的人买更多(客单价)
4、如何让买过的再来买(复购率)
那么，参加活动已经在一定程度上解决了第一个问题，我们需要思考的，是如何通过这次活动，实现后面的一个或多个目标。
三、如何借助活动来做关联营销
不同的活动形式能达到不同的活动目标，不同的活动在规则上也会有所不同，我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和抵价等形式为主，例如：双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等，我们可以根据需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。
例如：在淘金币活动中搭配满包邮和满减活动，或者在聚划算活动中搭配清仓、买赠和满赠活动。
四、如何做好宝贝详情页的关联营销
有些人认为，视觉的东西都只是锦上添花，不能够起到决定性的作用，事实却并非如此。色彩作为第一接触消费者视觉神经的介质，显然起到很重要作用:最后，从购物过程中，寻找、发现心动商品、评估使用效果、购买这个过程中.每个消费者最关注的重心并不一样。你常常见到大型的公共场所有这样的设计，如机场会通过具有色彩饱和度较高的色彩识别标志用来引导、疏散人群，这样即使不熟悉的乘容也会非常容易地找寻到登机口、行李区、巴士站等。考虑在店铺设计中，这样的关联营销就可以让你难得的流量被充分利用.避免因视觉效果不明显而引发的跳失。因此，宝贝详情页内的关联区块，考虑到色彩关联，可以让人长时间浏览该产品的页面，已经出现一些视觉疲劳的那部分消费者们注意到。在关联上，可选择色彩饱和度高、明暗对比度高的颜色来衬托关联文字，同时关联产品可以考虑使用一些色彩明丽的商品。
还有就是在性价比方面，在购买商品的过程中，消费者或多或少都会了解并选择商品品质好、性价比高。所以，想要突出许多消费者关注的性价比元素，可以从突出宝贝的价廉物美的印象来说。
以服装品类为例，“百搭.、“实用”、“一衣多穿”等字眼很外游走在宝贝详情里很有必要。突出该件商品的百搭效果的同时，可能促成该消费者的潜在消费欲望。多种穿法适应不同场景，让消费者有欲望捆绑消费两件商品。
五、如何做好宝贝功能和应用场景的关联营销
怎样的关联营销才算是宝贝功能和应用场景的配合？如：功能、风格等属性是互补的，如茶具和茶叶，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的应用场景的需求，如男士常需要衬衫和西服。
1、基于宝贝相似的关联营销
此种营销方式即将功能接近的宝贝放在一起。商家们可以通过适当的宝贝推荐，让买家更为清晰地了解多个相似宝贝之间的区别，从而做出购买决定，降低买家在当前宝贝页面的跳失率，并可能引导买家同时购买多个宝贝。
2、基于买家跟风心理、羊群效应的关联营销
像很多时候，一些商品之间是没有直接的功能、风格等相似性的。但就是因为“买了这个商品的人有很多都买了那件商品”，所以产生了关联购买。
总结
以上是我对做关联营销的一些建议，做好关联营销，需分析市场情况再策划。大家都知道做好关联营销很重要，但往往忽略了它的目的性。流量对一个店铺来说是很重要的，但是如果只考虑分流转换的话，显然会浪费很多.在流量这么珍贵的环境下,我们与其大力推广,不如在推广前先把我们自身的流量价值给提升,充分利用起每个流量在店铺的回旋能力,买家在店铺多停留一秒,就代表多了50%的下单可能.通过我们合理的一个关联营销,就能给我们带来意想不到的提升。
乐发网超市批发网提供超市货源信息,超市采购进货渠道。超市进货网提供成都食品批发,日用百货批发信息、微信淘宝网店超市采购信息和超市加盟信息.打造国内超市采购商与批发市场供应厂商搭建网上批发市场平台,是全国批发市场行业中电子商务权威性网站。
本文来源： 如何做好宝贝功能和应用场景的关联营销？
