造势期的一个重点是做好预售，在平台的预售会场会在10.15-10.31日进行，这个时间之后，11.1-11.10日的预售活动会在各个店铺内持续。在货品结构上，各个卖家要注意，预售应该是不参加双11的非五折产品，也可以是高单价的商品，深库存的商品，这些商品可以以一个优惠的价格让消费者提前购买，但是一定要梳理好，让消费者感知到为什么要提前一个月购买。这部分商品的spu数量统一上限是20个，而在营销上，建议店铺不要把流量都砸到双11当天，在预售环节，平台的建议是至少能锁定10%-20%的成交，所以可能通过成交包装造势，把店铺的成交氛围先做起来，从而可以顺利过渡到双11各个店铺得通过店铺首页透出预售信息，并且建议在老客户中进行宣传。
另一方面，造势期在商家端，有几件配合预热的操作也必须开始，在店铺首页中必须做店招下方预售承接页的banner，让买家一进入店铺就可以直接进入预售承接页，提前做双11的转化。宝贝导航搭建“双11预售专区”的tab，买家可以从侧导航同步进入预售的专区。以及宝贝列表内预售商品的置顶。推广方面，直通车和钻展同步推广，如果有参加扫码购的商家，可以把二维码直接设置在预售承接页，帮助提前做转化。在会员方面，首先第一个老会员的提醒是必做的，老会员一定是大家今年双11的成交增量，此外，新会员维护的话是不是可以在支付尾款之后同步获赠双11的优惠券从而帮助卖家双11的成交提前做一些预热的蓄水。
今年的11.1-11.10是商品曝光预热期，主推三个方面的内容：
第一个是双11商品曝光，商家要引导消费者提前加购物车，然后开始发放优惠券，涉及到的会场包括服饰各大会场，有pc会场，手机淘宝会场，天猫无线会场。第二个是天猫红包发放，发放红包的方式包括狂欢城发红包，T4会员发红包、商家互动发红包、明星微博发红包等等。第三个是天猫客户端会推出会员优先购活动，也就是无线端的闭馆销售，会是无线端的一个重点。时间是在11月9日的10点到11月10日的20点。天猫平台上的T1-T4等级的会员可以提前购买参加双11的每个SKU。第四个是让买家充值支付宝，从而可以避免因为双十一当天的堵塞情况。
双11当天，打的还是5折爽翻天的主题。其中0点开抢，1点开团，中午会场视觉变化，晚上冲刺。在这个阶段，商家一定要做好的重点是老用户营销、商业流量、店铺首页商品调整、催付等，这四个点一定是构成商家核心成交重点的。
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本文来源： 天猫服饰类目双11规则介绍（下）
