网店需要运营，数据是优化的依据。去年，淘宝网负责人已透露未来淘宝将为卖家开放更多的数据，这无疑大大方便了卖家对网店数据的获取。获取到网店数据，卖家需要对这些数据进行解读，从而明确网店的优化思路。那中小卖家怎样对数据进行解读？让我们尝试着去探讨。
用曝光量去判断淘宝究竟有没有将我们的宝贝遗忘。中小卖家往往看到流量少的时候便认为淘宝将流量分配给他人，将我们的宝贝遗忘在脑后了，事实果真如此吗？我们可以去查看下曝光量数据，这时，也许我们会惊讶地发现，淘宝已将我们的宝贝展示了上百次，甚至上千次，只是无人点击而已。如此，我们便会得出：淘宝并没有将我们的宝贝遗忘，只是可能它的图片不吸引人，或者价格设置不合理，导致点击的人很少。开车的朋友懂得曝光量和点击量的作用，而未开车的中小卖家也应该关注它。
用转化率去衡量店铺的整体竞争实力。流量与转化率，更多中小卖家关注前者，而后者才是中小卖家更应关心的数据。影响转化率因素很多，这么多因素从何下手才好？这个问题困扰着很多人。其实就从自己擅长的方面、或者比较简单的地方入手即可。我想中小卖家应该认识到提高转化率不是一天两天的事情。淘宝网整体的转化率在2%左右，如果我们能将转化率稳定在4%，这意味着我们店铺的竞争力是淘宝网卖家平均竞争力的两倍。当然，提高转化率是困难的、长期的工作，不过一旦我们有了很好的转化率，淘宝为什么不愿意将更多的流量交给我们经营呢？
用回头客数据作为网店底蕴的指标。一位顾客在某店消费后还有第二次访问该店的冲动，这说明店铺具有独特的地方，或者说有厚度、有魅力、有底蕴。比如阿芙（免费为阿芙做广告呵），当你对阿芙店铺了解后，会被阿芙专注的精神、独特的魅力所吸引，这种吸引力会促使你不断地访问，那么回头客数据正是这种情况的反映。
有人会嘲笑网店数据与中小卖家无关，理由是数据只有在大量的、长期的统计结果下才有效，小卖家那仅有的、可怜的流量谈不上“解读”，只有大卖家的数据解读才有意义。可是小卖家为什么不会变成大卖家？现在的解读也许会成为一种学习，为以后的发展打下坚实的基础。正如马云谈到大数据所言:百度腾讯没有坚持做大数据，因为他们懂技术，知道大数据的难度。我不懂技术，不清楚大数据到底有多难，所以我敢坚持。
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本文来源： 中小卖家如何解读网店数据
