目前，各品牌店铺主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折的形式，对产品进行销售。
企业想要做大品牌，做宽空间按领域，就离不开对珠宝品牌的有效推广，这对于珠宝企业来说是至关重要的。目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，还没有形成明确的品牌个性和形象，这个时候就需要给珠宝品牌一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者。
事实证明，对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
1、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的消费商品，正是因为它不属于生活必需品而存在于市场中，所以消费者在购买此类商品时，通常会综合考虑各方面的因素，在消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
2、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可靠的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”来平衡内心的诉求。
3、绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。在这种情况下，就需要对珠宝品牌的目标消费者进行明确定位，以人群的形态来推广不同的相对应商品，即情侣购买、父母给儿女购买、特定的送礼人群这三类。
珠宝企业要舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。只有明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作。这样才更有利于渠道的拓展，并在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传。同时，也是为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对珠宝品牌的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手，把服务作为一个增值的亮点，使消费者一目了然。
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本文来源： 感性珠宝如何做理性品牌策划
