1：我们只是停留在引流阶段，忽略了钻石展位广告的累积效应，从而导致每次都陷入计算rol的恶性循环，对钻石展位失去信心，从而没有坚持持续投放
2:我们对钻石展位的图片和文案要求不明确，即投放目的性不强，素材也没有鲜明的独自特征，所以图片点击率历来比较低
3：保健品行业点击率和投资回报率低
二：目前钻石展位投放总体有三种形式
1：爆款打造 ：我们产品价格不够吸引人，产品也不是大众化产品，不适合爆款打造
2：活动引流 ：活动引流是以正次活动的利润作为考核结果，是一种比较短期，通过精密的策划来实现的卖场促销行为，因保健品类目的特殊性，也不适合
3：品牌广告 ：我们的产品不是自己拥有的品牌，如果做品牌广告，有可能出现为别人做嫁衣的弊端
总体来说，我们目前店铺还不适合通过钻石展位获得盈利，但是如果我们一定要做钻石站位，只能以品牌广告作为出发点，稍微提高品牌力度，让顾客对产品产生信任度。
三：关于素材
这两张图片时目前点击率较高的两张图片，性感美女那张图片略占优势：0.3%左右
原因
1：图片具有特色，跟几百年养颜古方比较配合。
2：图片也比较唯美，具有吸引女性眼光的性感照。
3：太太官方旗舰店也是一个特色，因为保健品如果没有信誉的一个保证，会让人失去购买的信心。
4：现在淘宝规定不能出现调经淡斑等功效，所以广告词改为：90天见证美丽蜕变，有利也有弊
利：消费者会好奇是如何在90天见证美丽的蜕变，从而增加点击。
弊：没有功效的词，可能会失去有调经淡斑需求的顾客点击，但是这是没有方法的事情。
总结：这张图片也比较适合品牌广告的展示，可以去掉买一送一促销字眼，加上热销***件，如果保留也可以，但是最好有促销背景，例如*纪念周年，开店大促销等等，否则会让人产生对促销力度的怀疑，甚至损害品牌，以为产品就是这种贱价格。
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本文来源： 淘宝钻石展位投放一般总结
