【天猫813破纪录大促】风风火火的过去了，在这场没有硝烟的战争里，有多少战士们投了多少的弹药，又有多少得回报呢？相信大家都有做总结了，但可否大胆的贴出自己的数据呢？亲润来和大家分享我们的数据。这次活动虽然没有达到我们预期想要的效果，或许也没有大家做的好，但是我们敢于分享、共同进步。乐于分享，路才可以走得更远。
亲润813淘金币首页钻展海报:
有必要先自我介绍一下，大家可别拍砖。亲润相信母婴类目的朋友都很熟悉了，亲润是孕妇护肤创领品牌。主营孕妇护肤品化妆品等，属于孕产妇护肤/洗护/祛纹类目，是孕妇装/孕产妇用品/营养中的一个细分类目。这个类目本身针对的消费群体就比较小，所以对于钻展计划的定向设置也是非常讲究的。
言规正传，下面入正题。
一、钻展计划建立目的：
历史告诉我们，做每件事都必须有目的有计划去做，这样才有达到预期效果的可能性。
短期目的来说，我们建立这个计划是为了天猫813大促的预热与活动当天的投放。所以在813大促两周前，便开始策划这次计划了。包括钻展图片的设计到落地页的活动内容与文案策划等。
长期目的主要是通过这次计划，经过优化与调整后，做一个长期的计划投放，
主要目的有以下三点：
1.做品牌推广与传播
品牌是一个店铺的核心竞争力，没有了品牌就像一个人失去了灵魂，这个是一件很可怕的事情！俗一些来说，品牌推广就是把自己向别人介绍出去了，让更加多的人去知道你、了解你、认可你。亲润无时无刻都在注重品牌理念推广与品牌文化的传播。这个是我们重大的一个策略也是我们钻展投放的目的。长远来说，就算投出去的计划短期没有带来转化，但可以赤裸裸的曝光在你面前，也是值得的。
亲润店铺的品牌钻展海报：
2.为店铺引流
相信大家都知道：做电商就是做流量，得流量者可得天下。今天的淘宝流量已经进入是付费流量时代，我们每做一个运营方案和每个促销活动，都离不开流量的支撑，有了稳定的流量才可以真正进行下一步的计划，否则都是空谈。当然，我们为店铺引流是个概括的说法，里面包括有新客户的开发与老客户的回流。所以为店铺引流是我们这次钻展投放计划目的之一。
813当天钻展流量：
3.转化率，投入产出
前面虽然说投放计划就算没有短期的转化也值，但是最好的结果肯定就是有流量+展现+转化。钻展终究还是一个推广工具，转化率与投入产出是直接检视每一次计划设定的好与坏、如何调整与优化，做到把效果利润最大化，那么你就成功了。
亲润813当天转化情况：
目的很明确，那么就直奔主题了。
这次813的投放计划，一共分三大块来投，当中包括淘宝首焦、二屏大图、三屏通栏，淘金币首焦，listing页面与search8小图等多个位置投放。
第一块是：淘宝首页的投放。
首先是首焦4的投放：虽然813当天首焦4的流量被定价硬广框架卖到只剩下1000W了，但只要用力去挤挤流量还是有的。根据这种情况，我们马上把淘宝首焦4分作三个计划进行投放。落地页有两个：一个到首页，一个到活动页面。以针对品牌的推广为主。三个计划当中，设置了不同维度的定向，包括时间、人群与店铺的定向。
具体请看图：
接着是首页二屏大图投放：这个位置针对店铺的镇店之宝单品投放，设置人群+店铺定向，落地页直接到宝贝单品页面。
最后是首页三屏通栏投放：这个位置针设置2个定向计划，一个是店铺定向的，落地页到活动页面；一个是人群定向，落地页到店铺首页。这样做可以与首焦4的计划形成一个首尾呼应的效果，你错过了首焦没关系，还有机会在下面的三屏看到我，这也算是对首焦4的一个补漏，不知道大家同意这个说法吗？呵呵。
813当天投放情况
第二块是：淘金币焦点1的计划投放。
淘金币焦点1813当天的剩余流量也不多，还是保守一点分2个计划投放。一个只定向店铺，一个通投，这块只有一个落地页面，直接到活动页面。淘金币的消费群购物欲望还是很强的，而且进来淘金币的已经被过滤掉一大部分不精准的流量，所以可以考虑大胆的投放店铺与通投。
第三块是：listing页面与search8小图的投放。
这两个位置，众所周知都是主推单品的。没错，我们就是选择这两个位置主推店铺主打的单品。设置了2个不同的计划，落地页直接到单品页面。不过这块由于时间仓促，图片来不及审核，效果不是很理想就不贴图了。这里友情提醒大家一下，做钻展一定要提前做策划，做好图片审核啊，要不到时候你会很郁闷，没有了素材，再牛的人也投不出好的效果来。
二、投放计划的设置
上面分析了那么多，接下来分析一下如何分析投放计划。由于计划比较多，这里就挑2个重要的计划数据分享一下。如有不好的地方，大家多多指导了。
1、如何选位置。
钻展的投放位置其实也很重要，在合适的时间合适的地点做合适的事情是最容易成功的。选好位置就事半功倍，选错位置就功亏一篑了。这个是在你活动策划的时候就要选好的计划投放位置的了，根据你不同的推广策略选择不同的位置做不同尺寸的图片，具体就忽略不讲了。具体可以看下钻展首页都有推荐位置的，自己可以去研究一下。
2、如何定向
如何定向呢？这个是重点！当钻展计划的位置与图片都完成好，到建立计划这一步了，建立计划我们不能盲目去设置，你不懂还可以原谅。但是想要得到更精确的流量与更高的转化，那么就必须去做定向计划。
讲定向前，先说下通投，可能还有些新手蛋蛋对于什么是通投都不清楚。通投就是每千次展现出价的底价，而定向就是在通投的基础上益价去定向。通投面向的顾客群体是大众的，没有限制的，只要有人浏览到你投放的页面都有计划向他展现。
接下来是定向，定向计划除了有店铺与人群定向的选择，还有一个就是投放时间的定向了，这个是大家比较容易忽略的事情，也是比较重要的。前阵子在论坛里面看到羽冲大哥的一个干货帖分析得非常好，这里要非常感谢羽冲！不清楚的可以去搜索学习一下，这里就不具体说了。
看图：
这里重点说一下人群定向和店铺定向。
首先是人群定向，简单来说人群定向就是要找到你店铺产品的核心人群，让对的人买对产品。具体要分析你店铺产品的类目、卖点、风格、功能等；另外还要分析你顾客群的购买时间、地域、购买力、性别等。针对最最接近你产品的需要客户群去展示你的产品，那么就可以大大提高你的转化率ROI。怎么去找你的精准人群呢？可以通过量子和魔方去找。
魔方找人群定向参考：
接下来是店铺定向，店铺定向中有分自定义店铺定向和系统推荐定向两种。
一般来说，新建立的计划和店铺都建议选自定店铺定向推广，可以自己添加到50个店铺来定向你对手店铺，以此来对他们的顾客群进行定向截流。店铺定向有点就是一定要定向你自己的店铺，这个很好的维护你的老顾客，增强顾客的粘性度与品牌的认知度。另外就是垂直性增加与你店铺想关联接近的店铺，包括店铺类目与产品的风格、卖点、价格，面对的顾客群和流失去到的店铺等，都是综合考虑的因素。当道某一天你的钻展玩好了，转化率与ROI都提高了，流量需要再进一步扩展，那么你就可以定向纵向的店铺了，包括一些与你同大类目的，或者不同类目同消费群体重叠的和高流量的都在定向范围之内。
魔方找店铺定向参考：
总的来说，群店铺定向，两手抓两手都要紧。当然这里我只是针对淘宝首页泛流量的前提下相对来讲的，凡是没有绝对，有时候可以根据需要两者取一、或者全部是通投也未尝不可的。人群定向与店铺定向都做好了，你的流量就精准了，带来的转化率ROI也就提高了。
3、如何出价
4、数据优化
PS：由于时间问题，3如何出价与4数据优化留到明天再写吧。好戏还在后头，喜欢的就偷偷顶一个！谢谢！
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本文来源： 亲润813大促数据分享—亲润摩诘
