一、 理想状况：
1、毛利率刚好达成预估的毛利率
2、业绩销售增加越多越好
二、如果毛利率太低可能的原因
1、促销品项太多
2、正常商品售价太低
3、价格错误造成无形损失
4、与竞争对手的比价无形拉低毛利
三、采购因应对策：
1、先找出毛利率太低的原因
2、如果促销品项太多，促销结束后应减少促销品项，拉抬毛利率
3、在正常销售的商品中寻找次要商品、非竞争性商品进行拉价，主要竞争商品仍不动
4、如价格错误（输入电脑错误或打错标签）则立即修正，并追究责任。
5、如因与竞争对手比价而造成毛利下降，则采购应针对几项市场主力商品售价与竞争对手拉大价差，而非主力商品则拉高毛利，不予理会以免浪费毛利。
6、寻求厂商支援
四、采购必须控制毛利率在规定的标准左右。
毛利率太高，售价太高，影响公司形象， 顾客 会抗议；毛利率太低，则减少收益。
采购应把业绩置于首位，业绩好代表 顾客 支持这个卖场，但毛利要达到规定的标准，公司才不会因此而造成财务损失，这样经营才能持久。
绝不可为了毛利而影响整个业绩，如果只追求毛利即使毛利高于预算很多，但我们的 顾客 也在不断的流失中，因为我们的售价过高，最后会导致很多潜在的 顾客 流失。
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本文来源： 关于毛利的控制
