许鲜网的玩法是消费者前一天通过APP下单，第二天11点以后直接到提货点取货，提货点主要分布在学校、办公区域、小区等人群聚集区，目前已经拥有100家提货点，预计半年之内还会增加200多个提货点。
价格才是硬道理
许鲜网能在短时间迅速火遍北京城，其最主要的法宝就是超值，不仅有买一赠一、买二增一，更有买一赠二、限时买一赠二、劲爆组合等各种活动，紧紧抓住了消费者胃的同时，还抓住了消费者的心，让消费者信赖。
另外一种法宝就是种类齐全、种类丰富。在许鲜网消费过的顾客都知道，单葡萄这一品项，就达七八种，有来自新疆的无籽露、来自怀来的青提、来自山东的玫瑰香、来自陕西的夏黑葡萄、来自云南的红提.....除了常规的水果如西瓜、葡萄、苹果等，还有一些热带水果，火龙果、牛油果、木瓜、杨桃等，更有一些只能在精品超市见到榴莲、澳洲柑橘、蛇皮果等。
最后一个吸引消费者的法宝就是新鲜。所有水果采用当场凌晨采购或者采摘然后到消费者享用，时间控制在六个小时之内，保证了新鲜度。消费者前一天在APP上下订单，商家接到下单通知后，统一采购分拣、统一包装、统一分送到各自提点。
许鲜网这一独特玩法不仅降低了运送成本，更降低了运送过程中的损耗，直接降低了水果的成本，同样的甘肃红富士苹果，市面上价格在7元/斤左右，而在许鲜网价格一直是7元/斤，还是买一赠一、偶尔也会有每一赠二的活动，苹果大小均匀、娇艳新鲜。
事实上，比起其他o2o，这种销售形式更接地气，更容易让人依赖。
O2O也遇窘境
说起O2O，大家更多想到的绝对是天猫、京东、天狗这种网络下单、送货上门服务的APP客户端了，但是不管是电商还是实体店铺，大家都在感慨，生意越来越难做，事实上，一直被各界叫嚣O2O也遭遇窘境了。究其原因，就是现在的消费者根本没有忠诚度，手机上下载了各种APP和比价软件，只是为了能买到物美价廉的商品，每次在购物之前，总会货比三家，思考再三，最终挑中物美价廉的商品下手，以至于消费的前一刻都在比价。
今天这家店铺超值打折就会血拼，明天另外一家实惠便宜就会立马转移阵地，还密切关注更多的新生代店铺开业、店庆等大规模折扣活动。这么一再比较下去，最后入手的不是某某店的促销品，就是某某店的特卖品，要不就是某某店回馈新老客户的产品。
因此，很多商家为了吸引消费者推出各类劲爆活动，甚至有可能是赔钱赚呦喝，而消费者才不会体谅商家，绝大多数是奔着最优惠的产品去的，显然谈不上什么忠诚度。
比如，天猫超市近几个月推出一个活动，北京用户每月第一单可以立减50元，所以很多消费者挖空心思利用这个50元的优惠券。长期这样下去，商家真的能吃的消吗？说到底，价格才是决定消费者是否购买的首要条件。
瞄准未来市场
许鲜网显然是抓住了消费者的心理，受到年轻人的强烈追捧，目前许鲜网在北大、清华、对外经贸大学、北京语言大学、矿大、北理工、北体等校均设立自提店面，除了自提之外，近日还推出配送服务。许鲜网的一位负责人说，“未来一年内，要让全国50%的大学生接触到许鲜，要满足10%的大学生对新鲜水果的需求。”
平时比较爱吃水果的小王，前几天在许鲜网APP上下单购买了买一赠二的三种水果，四川石榴、龙眼、澳洲柑橘，共计消费43.5元。去就近的提货点总部基地商圈取货时，店门口排了整整两排的大队伍，店内大屏幕显示当日共有70位订购者.
我们粗略估算一下就会得知，如果每人消费30元左右的话，当天的营业额大约在2100元左右，除去店内三位工作人员以及房租成本的话，一个提货点的纯利润应该在500~700元左右！
《中国连锁》记者了解得知，2014年8月开始营业的许鲜网，目前已经拥有100家提货点，还在大规模的扩张当中，预计接下来的40天内增加100个提货点，再接下来的120天内增加400个提货点，除了北京、上海、未来还会发展到杭州、武汉等其他城市。
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本文来源： 如何才能赢得消费者，看许鲜网水果o2o的新玩法
