“花少量的钱，将广告投放在最耀眼的地方”是一件多美好的事。——这不是梦，钻展正是如此。
一.初涉钻展--遍体鳞伤
二.细敲钻展--终获灵药
三.透视钻展--一切用数据说话
一.初涉钻展--遍体鳞伤
前提：通过帮派了解到素材审核、投放原理及常规操作；
时间：第一次亲密接触 2月15日
地点：类目listing页面右侧小图2
目的：配合淘金币活动款做流量补充
操作及结果：上图片给大家进行解说
1.投放设置
痛点1：a.投放时间段没有做区分，高峰期时拿不到流量
b.出价设置正好与“钻展黄金法则-低底价，高定向溢价”相违背
2.投放素材
痛点2：大家可以清晰看到，只有一张素材，也就是说当时没有做图片测试的这个概念
这也是此次失败的最主要原因-图片点击率太低。
3.投放结果——计划报表：
痛点3：CPC单价点击过高，当时给我造成一个误区:CPC高是因为CPM出价高，导致5天来一路走低，CPM出价越底，投放效果越不理想，更绝的是中间有一天预算不足。
定向数据报表：
看到这个，心就酸！
二.细敲钻展--终获灵药
如果说第一次投放钻展是灰蒙蒙的，那么接下来便是柳暗花明又一村！知道不足就赶紧恶补钻展知识，针对第一次投放效果做了全面分析
首先.思路上的转变
最初的想法：只要有漂亮的图片，出低CPM，有流量占比，就能获得大把流量。到“一切以转化为主（图片点击转化率和进店成交转化率）”的思维转变。
其次.操作技巧的提升
从感观认知操作到数据指导理性操作，以前投放钻展都是，觉得应该是这样… 应该那样…
现在是通过测试，“多看、多仿、多操作”，拿到数据来指导钻展投放和优化
最后.一切都要以数据为基础，利用“钻展五大报表”扫清路上的一切障碍。
具体操作案例思路：
（1)、别处心裁自我设计
高点击率素材直接影响着广告的投放和效果，那又该如何获得高点击率图片呢？
思路1：设计 --> 测试 --> 筛选出高点击率图片
6月3日计划设置：
上数据:6月3日 素材首页三屏小图点击消耗
对应图片：
6月4日 在原有素材基础上做了升级，换了位置，因为我怕是位置的原因导致效果不好，对自己的图片还是蛮有信心的，设置未变：
对应图片：
哎，看到这一组组喷血的数据，简直让人疯掉，为什么会是这样呢？
继续分析数据——定向问题不大，价格设置比例也没问题，最大问题在图片上！！
钻展小二每月会整理出一批针对各个类目的高点击素材，从中挑选出适合自己的素材进行临摹，通常效果还不错…
(2)模仿高点击率优秀素材
思路2：多看 --> 多仿 --> 多操作
1.先看设置
临摹了首页一屏右侧ban 300*100的5张图片 其中有一张因为边框问题审核没有通过；
看素材点击率，在设置未作改变的时候比自己设计的强很多
2.再看临摹,5月优秀素材图
接下来，针对临摹1图片点击率为1.3%进行延伸，目标是打造更高的点击率
方法有以下几个：
1.文案不变，变动排版 2.排版不变，变动文案 3.排版和文案都不变，变动产品图片
延伸后的图片点击率结果:
再给大家上一组最近的数据截图
1.投放设置
该计划持续投放测试出来的投放图片是2张；
2.投放结果：计划数据（首页焦点图流量不稳定，所以会随着流量多少来调整预算）：
定向数据：
三、透视钻展--一切用数据说话
7月5日6日的数据是因出价太低，导致点击率下降，定向要高价，流量才更精准，点击率才高
成功要点：
在出价方面：仅是按照大盘均值水平来进行设置的；
方法如下：
但是确实，做了定向，定向价格拔高后，因为流量精准，点击率就高了，所以从位置的变化来看，我的CPM价格是一直高升，但是点击成本却因为点击率提升的原因，反而降低了点击成本。
总结：持续不断的测试是打通钻展任督二脉的最佳方式；盲目的上高速才是坑爹啊
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本文来源： 双皇冠女鞋店铺，钻展崎岖路——一个卖家的自述
